独家:抖音的最佳出价是什么?雷军或成罗永浩首秀金主?_直播

独家:抖音的最佳出价是什么?雷军或成罗永浩首秀金主?_直播
原标题:独家:抖音的最佳出价是什么?雷军或成罗永浩首秀金主? 文/困困陈 版面/大海 选品会继续了好久——罗永浩和团队,要在1000多个产品中,选出终究的20个,呈现在4月1日晚上的直播首秀上。 第一代网红数量不少,但一贯红到今日的稀有,老罗是其一。 虽然在创业的道路上老罗吃了败仗,但在怎么捉住人们的眼球上,老罗从没扑街过。 在网红这个品类里——老罗是最贵的“产品”。自从3月19日,罗永浩微博官宣出道之后,老罗就游走于数个头部渠道之间,寻觅“最佳出价”。 风闻中,有淘宝的8000万,快手的1个亿,抖音的6000万——与其说人们信任这些真真假假的小道音讯,不如说人们笃信老罗这一超级IP的流量价值。 风闻在今日落定,罗永浩高调宣告,抖音成为其独家直播带货渠道,称将在4月1日晚8点敞开首场直播。 抖音究竟是怎么拿下老罗的?4月1日的首秀上,究竟会现身哪些最佳出价的金主? 1最佳出价 带货一哥,是老罗官宣的方针。 “假如你历来没在直播电商买过东西,那是因为你没看过咱们做的。虽然我不适合卖口红,但信任能在许多产品的品类里做到带货一哥。” 这样略显傲慢的小方针,出自顶流罗永浩,不管是渠道,仍是用户,好像都较为配合。 老罗自身,也成为了这场高打高举的首秀中,最为值钱的筹码。 有知情人士泄漏,与老罗触摸的渠道,包含淘宝、快手、抖音、京东等。 不过,这些财大气粗的渠道给出的报价,不是现金,而是流量。 《财经故事荟》多方得悉,不存在所谓的抖音6000万、淘宝8000万、快手1个亿的现金出价。 当1个亿的新闻曝光后,快手官方微博暗戳戳的辩驳了一句,”谁替咱们出了1个亿?” 在流量许诺上,抖音是最大方的之一。开始,抖音许诺1.5亿曝光量,随后,有其他渠道许诺翻倍,终究,抖音跟价—3亿曝光量。 这些流量终究的呈现方法,包含抖音开屏,以及报价1920万的Topview 超级进口,短视频保量、抢手引荐、Feed流,等等。 知情人士泄漏,假如依照官方报价累加,上述流量价值算计过亿。对此,抖音表明不予置评。 但老罗挑选抖音,或许不仅仅垂青曝光量的许诺,还有两边的符合度,互相的重要度等要素。 不管关于淘宝仍是快手来说,老罗的价值更多都是如虎添翼。 在带货上,淘宝直播现已树立了两大标杆,一哥李佳琦、一姐薇娅。上一年双11,当天李佳琦的直播间有粉丝4315.36万,薇娅的直播间有粉丝3683.5万。 信仰小而美规律的淘宝直播,当时战略的侧重点,是扶持更多的中长尾播主,鼓舞商家培育自己的网红、与县长等当地联手推行土特产等等。 比方,2月初,银泰百货与淘宝联手,推进千名导购在家直播等。 而快手的直播带货的头部网红,则是辛巴、散打哥等等,其带货才能比肩李佳琦,辛巴一天的带货额,曾到达惊人的4亿多。 作为后来者的罗永浩,要在淘宝、快手当带货一哥,就要去碾压现在风头正劲的李佳琦、辛巴等人,时机寥寥。 相反,抖音的直播带货,是后发的赶超者,急需打造一个带货标杆人物——罗永浩,是眼下的最佳选项。 正如网友判官尖锐的判别——“罗永浩带的货,便是‘抖音直播带货’自身。” 因而,老罗并非淘宝和快手的“志在必得”,而老罗和抖音则是两边的“最佳出价”。 招商证券《新零售研讨之直播电商陈述–直播电商三国杀》陈述以为,2019年电商直播GMV为3000亿元左右,行将剑指万亿体量。 有品牌商告知《财经故事荟》,现在该品牌首要的带货渠道,仍是在淘宝和快手。淘宝的李佳琦和薇娅,主攻其品牌的中高端新品,快手的辛巴,主带低端产品,“从销量上来说,辛巴走量更高,但销售额,差不多。” 直播带货,是正在和快手对杀的抖音不能错失的风口,而老罗是抖音直播带货的重要落子。 此外,在符合度上,虽然罗永浩的方针直奔带货一哥而去,而抖音也在着急补足直播带货的弱势,但归根究竟,两边已被证明的优势都是清楚明了的——流量、内容。 与快手比较,抖音的流量分发是中心制的,社区特点和粉丝粘性较弱,这也是直播带货上,抖音的短板之处;而老罗虽然流量可观,但其带货才能没有得到证明,因而,老罗的首秀更多是流量价值的变现,而非带货才能的验证,这种变现逻辑也是抖音最为拿手之处。 而在淘宝直播,内容和流量是手法,带货是意图——因而,从存量优势来看,抖音也是老罗的最佳挑选。 2金主都有谁? 罗永浩既不缺流量扶持的渠道,也不缺送钱上门的品牌金主。 罗永浩3月19日发布“出道”微博后,递送请求的品牌川流不息,现在现已高达1000多家。 知情人士泄漏,志愿名单中,既有日用品巨子如宝洁,也有女人护肤品牌,巨细家电品牌,轿车厂商,乃至还有互联网教育公司。 团队会对品牌进行初筛,知名度不高的,或许产品质量存疑的新品牌,在第一轮就会被涮下。 但终究的选品决定权,掌握在罗永浩手中,直播之前,老罗会亲身试吃、试用相关产品。 有知情人士告知《财经故事荟》,终究只要20个左右的品牌,会呈现在4月1日的直播首秀上。 这场始于当晚八点的直播,大约继续两到两个半小时,每个品牌的露脸时机,大约在5-10分钟。 竞赛剧烈——老罗首秀的入场券并不廉价,最廉价的一档是60万,有些品类比方轿车品牌高达数百万元。 “狮子大开口”,某轿车品牌告知《财经故事荟》。 在抖音许诺的曝光量翻倍之后,入场券的价格再次提高了不少。 此外,有知情人士告知《财经故事荟》,从前在手机商场与老罗竞赛的雷军,这次很或许会赞助老罗一把,小米旗下的数款产品,有望现身老罗直播带货首秀。对此,小米公关表明,未听到相关音讯。 一起,也有轿车品牌,现已开始敲定了协作。 据悉,李佳琦、薇娅带货作用最好的某些品类,如女人化妆品将不会呈现老罗直播间。 有联系了老罗团队的品牌坦言,上不上老罗直播,变数很大,“第一是竞赛很剧烈,第二是价格不廉价”。 此外,因为罗永浩从官宣抖音,到直播首秀,只要短短7天时刻,许多品牌商的决议计划流程过长,还需要对直播进行全面评价,或许压根来不及。 总归,全部都有变数。 昨夜,在预告视频中,老罗表明,第一场直播“基本不赚你什么钱,便是交个朋友”、“第一次直播,预备了许多又好、又廉价、又新奇特的…” 不挣钱——应该指的是老罗不从货品中扣点抽成,把价格压到最低,产品让利全给用户,但并不意味着老罗不赚广告的钱。 假定20个品牌,每个品牌都按最低60万的发家来预算,当晚的进账就高达1200万元。 3带货尚无掌握,事情营销是真 截止到3月26日晚10点,罗永浩的抖音粉丝现已超越150万——老罗的IP和流量价值,现已得到验证。 但老罗的带货才能怎么? 一位投资人表明了忧虑。新近,罗永浩从前送给他过锤子手机,他预备在老罗直播时随意买点什么。 “我买货,并不是我看好老罗的带货才能,假如我看好,我就不必特意买货支撑他了。” 承受《财经故事荟》采访的四位品牌商家,观点也较为共同,都看中了罗永浩直播首秀的IP价值,以及抖音3亿曝光的流量价值,全网重视全民围观的营销价值。 “类似于当年的Papi酱的2000万,事情营销价值更大。” 虽然罗永浩是网红界顶流,但流量并不必定等于带货才能。 曾有不少明星测验直播带货,也招引了品牌商,但扑街者不少,比方李湘,300多元的奶粉,只卖出了77罐,四五千的貂皮大衣,一件没卖掉。 老罗会打破有流量没销量的魔咒吗? 一个针对老罗最为广泛的质疑是性别是否匹配。传统观念中,直播电商的剁手党首要是女人。 而老罗的粉丝,则是男性为主,从锤子手机的性别结构中可见一斑。《2018年锤子手机商场体现及用户集体洞悉剖析》来看:锤子手机用户中男性用户占比高达84.63%,女人用户占比15.37%。 而淘宝直播的用户中,女人用户一度占比高达多半。 但这个性别距离,正在跟着直播品类的多元化,逐渐缩小。艾媒发布的陈述显现,2019年,直播电商的女人用户占比为55%,男女现已逐渐相等。 此外,罗永浩面对的另一个应战则是,他能否管住自己的嘴。 罗永浩一贯固执,他的一些尖锐言辞,既为其吸引了不少拥趸,也找来了不少黑粉,这会给品牌带来危险。 “对老罗的带货才能,还真没掌握,咱们4月1日投进,首要是垂青营销价值,假如带货作用好,还有下一次,假如欠好,就到此为止了”。某品牌商毫不讳言。 不管怎么,罗永浩4月1日的首秀,注定会是一场成功的商业变现——但这样的变现,究竟一锤子买卖,仍是继续的商业模式,归根究竟,看的不是当天围观者奉献的流量,而是剁手党出手的销量。回来搜狐,检查更多 责任编辑:

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